售前負責人的責任是為客戶提供各類網(wǎng)絡(luò)安全咨詢及解決方案,配合銷售與客戶進行售前交流、需求收集、招投標工作，引導(dǎo)和挖掘客戶需求等。下面是售前負責人求職簡歷工作經(jīng)歷范文，供大家參考。
范文1
所屬公司：xx網(wǎng)宿科技有限公司
參與角色：售前經(jīng)理
項目周期：2018.10-2020.12(2年2個月))
崗位職責：
1、負責分析客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)架構(gòu)梳理，發(fā)掘客戶需求痛點，將公司產(chǎn)品（云計算、云安全、CDN、IDC）與客戶業(yè)務(wù)相結(jié)合并與客戶進行有效溝通，撰寫需求和建設(shè)方案文檔，成為客戶的技術(shù)顧問，為客戶提供整體解決方案規(guī)劃；
2、前端階段唯一技術(shù)負責人，完成客戶分析、拜訪，需求交流、方案設(shè)計，推動測試業(yè)務(wù)上線；
3、與銷售團隊分析項目整體策略，統(tǒng)籌技術(shù)和公司資源幫助銷售達成簽單目標；
4、深入了解所處行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、金融、在線教育、電商、游戲、政府行業(yè)等）共性，發(fā)掘業(yè)務(wù)發(fā)展中的行業(yè)需求、問題和痛點，整理行業(yè)解決方案和行業(yè)技術(shù)；
5、敏銳市場商機嗅覺，整理項目和市場拓展中的需求和問題，推動公司產(chǎn)品、研發(fā)等部門的產(chǎn)品建設(shè)與優(yōu)化；
6、參與招投標過程中的招標文件編寫，標前引導(dǎo)、標前分析、編寫招標文件、現(xiàn)場講標等完整招標流程工作；
7、協(xié)助銷售與客戶進行技術(shù)溝通，根據(jù)客戶需求引導(dǎo)客戶深入理解公司產(chǎn)品。
范文2
所屬公司：xx世紀互聯(lián)寬帶數(shù)據(jù)中心有限公司
參與角色：售前經(jīng)理
項目周期：2016.04-2018.10(2年6個月)
崗位職責：
1、負責公司數(shù)據(jù)中心項目的售前支持工作，包括客戶溝通、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案演示與講解、設(shè)計論證、投標書、案例分析、售前分析報告、需求調(diào)查表等；
2、協(xié)助規(guī)劃客戶數(shù)據(jù)中心機房網(wǎng)絡(luò)和廣域網(wǎng)等業(yè)務(wù)環(huán)境，根據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化，持續(xù)跟進用戶需求與協(xié)助用戶對業(yè)務(wù)進行優(yōu)化；
3、負責編寫公司對外的技術(shù)文檔包括技術(shù)白皮書、宣傳材料、案例分析等；
4、負責收集和整理有關(guān)數(shù)據(jù)中心、IDC、云計算等業(yè)務(wù)的前沿技術(shù)動態(tài)；
5、負責對公司銷售人員進行IDC、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)的培訓(xùn);
6、項目后期的客戶維系，技術(shù)支持，以及客戶需要的專業(yè)架構(gòu)建議；
7、負責與公司其他部門的工作銜接，如項目交接、協(xié)作等，完成公司或部門安排的其他工作。
范文3
所屬公司：xx漢得信息技術(shù)股份有限公司
參與角色：解決方案售前經(jīng)理
項目周期：2023.03-至今(3個月)
崗位職責：
1、智慧財務(wù)事業(yè)部南方大區(qū)售前；
2、負責漢得自主產(chǎn)品財經(jīng)領(lǐng)域財務(wù)共享、費控、往來、稅務(wù)、資金等售前。
范文4
所屬公司：用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
參與角色：解決方案售前經(jīng)理
項目周期：2020.12-2023.02(2年2個月)
崗位職責：
1、協(xié)助銷售識別商機；
2、需求交流、需求分析、方案匯報、產(chǎn)品POC；
3、持續(xù)商務(wù)關(guān)系及客戶痛點跟進；
4、協(xié)助客戶做內(nèi)部可研報告、立項報告、上會報告；
5、協(xié)助客戶編寫邀標/招標文件，編寫用友應(yīng)標文件及述標文件；
6、項目實施、開發(fā)交接會；
7、跟進實施交付進展，完成項目全生命周期跟進及后續(xù)客戶二次商機。
范文5
所屬公司：xx聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司南通市分公司
參與角色：售前經(jīng)理
項目周期：2018.09-至今(4年9個月)
崗位職責：
1、醫(yī)療工作：主要負責聯(lián)通醫(yī)療云、云災(zāi)備、云PACS、遠程會診平臺、云膠片、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等醫(yī)療信息化工作開展，為各區(qū)縣銷售人員培訓(xùn)，負責相關(guān)工作指引，指導(dǎo)各區(qū)縣開展調(diào)研摸排工作和業(yè)務(wù)拓展，支撐前端銷售與衛(wèi)健委和醫(yī)院的日常交流工作，后端對接各廠家，與東軟、創(chuàng)業(yè)惠康、明天醫(yī)網(wǎng)等多廠家合作，為醫(yī)院和衛(wèi)健委提供資源和方案。后期劃分市內(nèi)7家醫(yī)院直接負責銷售拓展，獲取業(yè)務(wù)商機，日常交流拜訪，方案支撐等，完成售前、售中、售后一體化跟進。目前在婦幼、附院、第六人民醫(yī)院試用云膠片，第四人民醫(yī)院5G智慧醫(yī)院合作，第三人民醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、Wi-Fi等項目交流跟進中，同時與其它都在跟進5G醫(yī)療建設(shè)。
2、制造業(yè)務(wù)：負責制造行業(yè)的市場調(diào)研、政策、產(chǎn)品學(xué)習(xí)，負責工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，智能制造，工業(yè)軟件，企業(yè)上云相關(guān)工作推進。協(xié)同南通工信部在各個區(qū)縣辦理企業(yè)上云輔導(dǎo)會和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)縣行，本人負責聯(lián)通相關(guān)宣講交流工作。為本地三圣集團建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并協(xié)助企業(yè)通過四星評定，支撐多家企業(yè)通過三星評定。目前業(yè)務(wù)定位：聯(lián)合行業(yè)合作伙伴，為企業(yè)客戶提供信息化產(chǎn)品和方案，并輔導(dǎo)企業(yè)相關(guān)政策補貼申請，利用聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)。
范文6
所屬公司：xx通訊股份有限公司
參與角色：售前支持經(jīng)理
項目周期：2015.05-2018.08(3年3個月)
崗位職責：
1、自2015.5月份就業(yè)于中興通訊股份有限公司，從事市場售前MKT工作，主要負責核心網(wǎng)、云基礎(chǔ)設(shè)施NFVI及服務(wù)器產(chǎn)品的市場工作。入職三年，主要負責廣電、鐵塔、電信集團以及聯(lián)通集團客戶，負責日常的客戶分析、技術(shù)宣講交流、投標組織、對手CI收集、項目澄清談判等，提供客戶相應(yīng)的產(chǎn)品方案及推動研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃，將產(chǎn)品線產(chǎn)品有效推進、落地運營商市場，完成產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績。
2、三年工作時間，學(xué)習(xí)了解了核心網(wǎng)、SDN/NFV、云計算、服務(wù)器磁陣相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)知識，能夠獨立完成相關(guān)方案宣講交流，了解行業(yè)趨勢、技術(shù)演進、市場進展等情況，能夠獨立組織相關(guān)技術(shù)應(yīng)標工作，完成標前引導(dǎo)、標后澄清、產(chǎn)品配置等等，完成銷售目標。
